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收购毕博咨询公司：美国IT服务企业佩罗的中国赌注
2009-10-27 作者: 冀勇庆 IT经理世界 评论：0条 （我说几句）
戴尔+佩罗+毕博=硬件+IT服务+IT咨询+管理咨询，这是否意味着完美的组合？
“昨天迈克尔还给我发电子邮件，问我收购的事情进展得怎么样了。”10月12日，罗斯·佩罗（Ross Perot，Jr）第一次走进毕博管理咨询（上海）有限公司在北京嘉里中心的办公室，但是这一天他却成为了这里的主人。
佩罗是美国著名的IT服务企业佩罗系统公司的董事会主席，他嘴里所说的“迈克尔”其实是全球最大的PC巨头戴尔公司董事长、“德州老乡”迈克尔·戴尔。就在今年9月21日，佩罗系统公司被总部同在德克萨斯州的戴尔公司收购。除了佩罗系统公司的原有业务之外，佩罗还将负责戴尔的IT服务业务，总体的业务收入从28亿美元变成了80亿美元；他还给自己找了个新老板，他将直接向迈克尔·戴尔汇报。
今年7月7日，佩罗来到中国，与海航集团签署咨询服务协议。回美国途中，他听到了美国业务陷入破产境地的毕博急于出售中国业务的消息。当过8年美军飞行员的他当机立断，抢在埃森哲、德勤等竞争对手之前，抓住了这次难得的机会。
想做就做，这也许是位于美国中南部的德州人的性格。佩罗的父亲老佩罗在上世纪60年代卖IBM大型机的同时成立了EDS公司，开创了IT服务行业。1992年，他又由于不满两党轮流坐庄的局面，自掏腰包以无党派人士身份参加总统竞选，差点将老布什和克林顿拉下马。这也是佩罗吸引毕博中国之处。“之所以选择佩罗系统公司作为我们加盟的公司，是因为我们对佩罗系统公司的企业文化、历史、创始人所代表的企业家精神、创新以及迅速决策、迅速行动的企业元素非常欣赏和认同。”毕博大中国区首席执行官兼主席荣玛赞（Ron Machan）表示。
相对于已经资不抵债的毕博美国来说，毕博在中国的业务虽然规模不大，毕竟还属于良性资产。荣玛赞透露，2008年毕博中国的营收为3500万美元，比2007年增长了14%，占毕博全球营收的1%，利润率为19%。目前，毕博在中国有300多名员工，拥有国家电网、华能集团、中远集团、建设银行、国家劳动和社会保障部等优质客户。
相对于毕博咨询公司来说，佩罗系统公司在中国的业务开展得较晚，它在几年前才刚刚进入中国。“最初是因为我们原有的客户在中国有需要，我们才在中国设立了办事处，而现在我们希望在中国本地主动开拓业务和客户。”佩罗表示。
去年4月，原惠普公司中国全球交付中心总经理莫大伟（Dave Miller）担任佩罗系统公司中国区董事总经理之后，佩罗系统公司在中国大规模的业务拓展才正式开始。从市场来看，佩罗系统公司的主要优势业务集中在医疗信息化领域，这块业务占据了其全球业务50%以上的份额。如今，佩罗显然认为中国医疗信息化大发展的机会即将来临。为此，莫大伟已经组建了一支本地化的服务团队在全力推进，他打算将佩罗的医疗业务覆盖到中国的每个省份。
但是，要抓住中国的更多发展机遇，光靠佩罗系统公司现有的团队可能已经来不及了，并购毕博的中国业务应该是个跳跃式发展的好办法。
佩罗没有透露此次收购的价格，但是他显然对自己的这次决定非常满意，下一步的关键任务是要稳定住毕博在中国的业务，然后寻求戴尔、佩罗和毕博三方的协同机会。
“在这个过渡阶段，我们的第一个任务就是一定要照顾好现有的管理团队，不能因此伤害到他们相关的业务。我们佩罗家族也做过很多的收购业务，我们会让荣玛赞提供他的建议，在未来的架构当中怎么处理，包括如何继续保留原有品牌。”佩罗表示。
当然，未来佩罗系统公司和毕博也会有“打组合拳”的机会。例如在医疗行业，就可以用毕博来做IT咨询，而用佩罗系统公司来负责IT系统的交付。在佩罗看来，更大的机会也许来自与戴尔服务部门的整合。“基于戴尔对佩罗系统的收购，未来全球财富排名前30强的企业都会成为我们的客户，而且我们将有更大的国际知名度，这都会为我们的业务带来更好的发展机会。”对于中国市场，佩罗已经有些急不可耐了。
“我们明年的目标是至少要有30%的增长。”莫大伟表示。作为一位长跑爱好者，连续三年参加过波士顿马拉松赛的他马上就要开始另一种完全不同的冲刺了。（世界咨询师）
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