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皮尔-卡丹品牌的中国收购真相
2009-10-19 作者: 余芳倩 中国周刊 评论：0条 （我说几句）
同一个商标，先是温商孙小飞宣布拿下，接着上海中服亦宣称收购。这桩名牌收购案突然成了一团雾水。其实，背后隐藏着神秘的第三方力量。
“一切尘埃落定。”9月15日，孙小飞从巴黎回国。电话里他非常自信，“我和皮尔·卡丹先生合作的所有合同都签署完毕，钱已经完全交付了。”
此前的4月份，这位温州商人，早已因为收购皮尔·卡丹而名噪一时，当时他和法国皮尔·卡丹商标的拥有者皮尔·卡丹签署了收购协议。此次巴黎之行便是落实所有交易细节。
一切听起来并无异常。
不过，8月25日，就在孙小飞飞往巴黎之前，此事中途突然杀出一个“程咬金”。上海中服进出口有限公司(以下简称上海中服)向媒体宣布，他们正在收购皮尔·卡丹商标，并称收购行为已经获得国家相关部门批复。
事情变得蹊跷起来。到底谁在收购皮尔·卡丹？
在记者的调查中，知情人士透露，此事背后有一个神秘的第三方，那就是皮尔·卡丹公司驻北京代表处。
收购突生变局
当听说上海中服也在收购皮尔·卡丹后，孙小飞连说了两次“不可能”。他说，已经和皮尔·卡丹签署了合同、付清了款项，一切都在按照计划进行。
在孙小飞看来，他和皮尔·卡丹的合作“很愉快”。在他印象中，皮尔·卡丹老先生是一个很幽默、善良、有想法的人。他们对于皮尔·卡丹品牌的延续和发展都有相同的观点。老人家对目前的中国业务发展并不满意，希望此次合作能让皮尔·卡丹在中国的发展更上一层楼。
不过，孙小飞也知道，这桩交易并非人人赞同，一直有个强烈的反对音，来自皮尔·卡丹驻北京代表处。
据孙小飞介绍，去年，他曾北上拜访皮尔·卡丹北京代表处，见到首席代表方芳。“听说皮尔·卡丹先生要出售商标使用权？”对方回答他，“要卖也不会卖给你，你又不是我们的代理商。”孙小飞一愣，但早年行伍出身的他个性坚毅，“不信这个邪”。
于是，他直接飞到巴黎，面见皮尔·卡丹先生。据知情人士透露，孙每次去巴黎，方芳也会不期而至。
从利益角度出发，孙小飞对方芳的反应表示理解。如果他接手皮尔·卡丹中国业务，那么北京代表处的功能就被极大地削弱，甚至连存在的意义也要再次考量。孙小飞说，皮尔·卡丹本人确实说过，合作启动后要逐渐把中国的业务交由他来统筹管理。
8月25日戏剧化的一幕就在这个背景下出现。当天，上海中服召开新闻发布会，宣布了他们和皮尔·卡丹合作的计划。上海中服法律顾问唐觉向媒体表示，上海中服率先向卡丹先生提出了合作计划，并办理中法两国的相关国际并购手续。上海中服将获得大中国区皮尔·卡丹拉丁字母商标和汉字商标的所有权。
这些与孙小飞早前公布的收购皮尔·卡丹计划，几乎一致。
值得一提的是，上海中服这场发布会，是联合皮尔·卡丹驻北京代表处，以及20多个皮尔·卡丹国内一级经销商一起举行的。
当天，唐觉还描述了事情的一些具体进展：今年6月上海中服向上海市商务委进行申报，6月29日得到商务委《关于支持上海中服进出口有限公司收购法国皮尔·卡丹商标的函》。8月5日得到国家发改委的批文，文号为“发改外资境外确认字[2009]007号”。
博弈扑朔迷离
看起来，上海中服准备已久，而且言之凿凿。
但早在几个月前，孙小飞带队的温州商人收购皮尔·卡丹是早已公开的。这下，好奇的媒体的神经被充分调动起来。
上海中服举行新闻发布会的第二天，全国很多媒体拨打了上海中服的电话，提出采访事宜，但多遭拒。
人民网上署名为蔡庆珍的一篇文章中写道：“昨天有多家媒体欲采访上海中服，但都被对方拒绝。为何前一天高调召开发布会，公布收购消息，第二天面对媒体却突然变得缄默失声了？上海中服的异常举动背后是什么原因，记者不得而知。”
异常的并不止上海中服。事后，记者走访了位于北京国际俱乐部的皮尔·卡丹北京代表处。听闻记者的来意，一个助理婉拒了记者的采访，他表示，他们对皮尔·卡丹到底在和谁合作，商标权花落谁家的问题不予置评，“还没到成熟的时机。”
至于北京办事处是否促成上海中服与皮尔·卡丹的合作，另一助理表示“不清楚”。
而上海中服的母公司，中服集团综合办公室一位工作人员也表示对收购事情不知晓。“上海中服确实是我们的分公司，但集团公司相关部门还没有经手此事。”
高调的新闻发布会后，相关各方态度的暧昧让真相更加扑朔迷离。
“很明显事情就是针对我来的，想阻止我和卡丹先生的合作。没想到他们把事情搞得这么大。”孙小飞似乎并不糊涂，他认为，整个事件的导演，就是皮尔·卡丹北京代表处。
知情人士称，皮尔·卡丹北京代表处多年来是皮尔·卡丹在中国的首席代表，“长期以来，皮尔·卡丹全国一级经销商把商标使用费上交给北京代表处，北京代表处再把其中的一部分上缴给法国总部，其中的利润颇丰。”办事处和多个国内一级代理商都非常熟悉。
孙小飞说，一年前他找方芳“碰壁”后，从未找过各代理商“聊天”。他推测，各经销商对于今后能否继续使用商标可能有些恐慌，而北京代表处就充当了一个组织者的角色，代表他们寻找更能保障自己利益的买家。
一旦上海中服收购皮尔·卡丹，上海中服承诺，代理商的合约存续不变。而知情人士说，北京代表处的利益也能得到最大的保护。这也就不难理解，为何在上海中服的新闻发布会上，他们集体出席。
孙小飞对此形容了两个字，“折腾”。他说，他和皮尔·卡丹的合作无论从资金还是法律文件上都已经到位，“兴不起什么大风浪了。”
不过，他对此确实恼火。上海风波之后，孙小飞让翻译把媒体的报道译成法文给皮尔·卡丹本人过目。他也飞去巴黎，进一步确认事态发展的趋势。他说，皮尔·卡丹看到报道后，“笑了笑，很无奈。”
孙小飞说，外界对于皮尔·卡丹商标权的进一步猜测会伤害品牌本身，皮尔·卡丹先生同意这一观点。孙小飞同时提出建议，希望皮尔·卡丹加强内部管理。
疑点的解释
按照孙小飞的说法，就在10月份，他和皮尔·卡丹将在巴黎发表一个联合公告。现在，孙正在起草相关内容。11月份，皮尔·卡丹本人将来中国考察访问。
如果其间不再发生什么意外，孙小飞说，他和皮尔·卡丹的合作将不止于大中华区，还会蔓延到其他世界版图。而且，中国将会成为全球采购中心，而研发中心、运营中心依然会在巴黎。
但是，孙小飞要想实现上述收购梦想，是否面临审批门槛？毕竟，按照上海中服的说法，中服已得到相关部门的层层审批。
其实，3个月前，孙小飞为了此次合作，已在温州设立了一家诚隆公司，收购正是以这个公司为载体。孙小飞说，此次交易项目已上报了温州发改委、外经贸局，得到了相关方面的认可，并且得到“非资本项目不需要上报国家发改委”的答复。
这也可以回答为什么上海中服需要国家发改委审批，而他不需要。“他们是国有企业，大项目需要国资委和发改委的批文，但我们是民营企业，是非资本项目，不需要。”他说。
于是，一笔笔欧元便从温州的银行里汇入了皮尔·卡丹的账户。
外界还有一个疑问——与孙小飞签订合同，并收到钱款后，与皮尔·卡丹的交易已经板上钉钉，但皮尔·卡丹为什么迟迟没有公开表态呢？
知情人士说，皮尔·卡丹确实对上海中服动过心。“收购价比孙小飞高出一倍，上海中服的业内身份也更‘正宗’。还有人对皮尔·卡丹说，孙小飞的项目没经过中国的发改委批准，不合法。”
据了解，上海中服系中国服装(5.55,0.11,2.02%)集团的上海公司，与皮尔·卡丹的代理商们有多年合作，市场经验也颇为丰富，而且其销售网络等方面也具有传统优势。至于收购金额，上海中服并未公开透露。
不过，“这事没有退路了”。知情人士说，如果孙小飞这时候毁约，他打入皮尔·卡丹账户的钱将无法收回。同样的，如果皮尔·卡丹单方面撕毁合同，他将承担赔偿责任，还面临着孙小飞可能提起法国仲裁机构的仲裁。
“事情要闹到那种地步，孙小飞很可能会提起仲裁，要求强行将大中华区商标权判给他。毕竟交易合同和资金都已完成。”
值不值
皮尔·卡丹收购迷局，也许很快就会有一个明确的结果。
但无论结果如何，业内有人对各方争夺这样一个商标，表示不解。广东省浙江商会会长邹立胜对此事公开表示，皮尔·卡丹只是一个商标，商标是产品的记号，并不是品牌，并不值得国内的商家们为此争得“头破血流”。
孙小飞至今也没有透露过具体收购价格，但有网上传言说花费了2亿欧元，于是，很多网民表示“价格太高，不值”。
北京国贸附近的新世界百货特卖场内，一件长过膝的皮尔·卡丹羽绒服，五折后价为480元。旁边的鸭鸭羽绒服五折后价格为398元。这个改革开放以来第一个进入中国市场的欧洲品牌，如今已不再那么“神圣”了，甚至有人嫌它“老土”。
有人感叹，“皮尔·卡丹老了。”
对此，孙小飞对《中国周刊》记者说，这显示了皮尔·卡丹在中国发展的乱象，代理商参差不齐。他和87岁的创始人对此进行过长谈，连皮尔·卡丹本人也担心，“随着他年纪的增大，品牌今后将无法延续”。
孙小飞认为，当前皮尔·卡丹在全世界的发展和销售仍然令人兴奋。它在全球140多国家中有800个品牌。他认为，收购价格没有贵贱之分，只有值与不值。他看中的是品牌运营前景和销售网络，希望借此走向世界，“做得好就值”。
“培养一个新品牌道路太漫长，为什么不买一个现成的名牌再好好运营呢？”他说。
孙小飞其人
在北京的一个高档酒店，孙小飞低着头走了出来。“不要拍照片，下次穿得正式点再拍”。
他对饮食无所谓，但是对环境要求很高。“家里、住饭店、坐飞机都要求环境相对好些，我可以在五星级酒店吃盒饭。”
他一边说话一边抽烟，语速慢，话不多。中华香烟的烟蒂一个个落在烟灰缸里。电话时不时响起，他看了看，陌生的来电立马按断。
他是一个典型的温州商人，出生在温州桥头镇。跟很多同乡一样，书读得不多，但有天生的商业嗅觉，敢闯敢做。
高中毕业后做了木匠，而后入伍，在首长家做过勤务员。复员回家，创业的一笔资金来自于首长的个人贷款。“他把夫妻两人多年来的二万六千元存款，连同向朋友借的一万五千元都借给我做生意。”那是八十年代中期。
从一个小纽扣工场起家，浙江、江苏、广东、北京，他的步伐越来越大。
于是，他名片上的头衔也渐渐变成了几行：浙商投资集团董事局主席、卡丹路(意大利)休闲服饰有限公司董事长、广州温商协会副会长等。
2009年。因为宣布收购皮尔·卡丹而进入公众视野。
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